KHÓA HỌC: Quản lý kênh phân phối hiệu quả


Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, việc duy trì về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán...chỉ có lợi thế ngắn hạn. Trong khi đó, việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Xây dựng kênh phân phối thành công là một khởi đầu tốt đẹp trong quá trình tiếp cận thị trường của doanh nghiệp, nhưng không chỉ dừng lại ở xây dựng hệ thống phân phối, vấn đề đặt ra sau khi “xây dựng” “quản lý”. Các doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ quản lý kênh, giúp kênh hoạt động một cách hiệu quả.

Xu hướng chung là chỉ khi hàng hóa tiêu thụ chậm, chưa quảng bá được sản phẩm mới ra thị trường, nguồn nhân lực yếu, nảy sinh các vướng mắc giữa các nhà phân phối trong kênh… doanh nghiệp mới chú trọng đến hoạt động quản trị kênh phân phối. Khi đó, các giải pháp đưa ra khiến việc thực hiện chiến lược kinh doanh dài hạn mất đi tính thống nhất.

Với mục tiêu cung cấp các kiến thức cần thiết cho các nhà quản lý nhằm tăng cường giá trị lợi ích cho khách hàng và tạo ra kênh có tính gắn kết, có khả năng ứng dụng, Trường đào tạo doanh nhân PTI đã xây dựng chương trình đào tạo “Quản lý kênh phân phối hiệu quả”.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, bạn có thể:

- Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối và hoạt động bán hàng.

  • Biết cách thiết kế hệ thống phân phối và lựa chọn thành viên phân phối
  • Biết cách điều chỉnh và quản lý hệ thống phân phối
  • Hiểu rõ qui trình bán hàng chuyên nghiệp
  • Hiểu rõ quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng.

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

- Các cá nhân có mong muốn trở thành người quản lý kênh phân phối hiệu quả;

- Quản lý các Phòng Ban bán hàng, Marketing, kinh doanh..;
- Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp (Các Giám đốc chức năng, Các trưởng - phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp)
- Cấp lãnh đạo các doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung.

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

TT

HỌC PHẦN

NỘI DUNG

1

Phân phối và bán lẻ trong doanh nghiệp

Phân phối và bán lẻ trong doanh nghiệp

Hỗ hợp marketing và phân phối

Kênh phân phối và chiến lược push & pull

2

Thiết kế hệ thống phân phối, chiến lược phân phối

Phân phối và vai trò kênh phân phối trong doanh nghiệp

Chức năng kênh phân phối và tiêu chí lựa chọn nhà phân phối

Thiết kế kênh phân phối hiệu quả

3

Tiêu chí, quy trình lựa chọn đôi tác phân phối

Lựa chọn và ký kết hợp đồng với nhà phân phối

Tiêu chí lựa chọn đối tác phân phối và quy trình lựa chọn nhà phân phối

Năng lực người đàm phán lựa chọn đối tác phân phối

4

Quản lý và điều chỉnh kênh phân phối

Đào tạo đội ngũ đối tác phân phối

Tạo động lực làm việc với đối tác phân phối

Đánh giá kết quả hoạt động với đối tác phân phối

BAN GIẢNG HUẤN

Chuyên gia ĐÀO XUÂN KHƯƠNG

THÔNG TIN KHÓA HỌC
TÊN KHÓA HỌC: Quản lý kênh phân phối hiệu quả
KHAI GIẢNG: 14-10-2017
ĐỊA ĐIỂM: Tòa nhà PTI: Số 218 Bis Nam Kỳ Khởi Nghĩa - P6 - Q3 - TP HCM
HỌC PHÍ: 2,800,000 / Khóa (Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)
HỌC PHÍ ƯU ĐÃI: 2,600,000/ Khóa dành cho
  • Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày.
  • Đăng ký từ 3 học viên.
  • Là khách hàng thân thiết của PTI.
Ngày
Giờ
Phút
Giây

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN

Vui lòng điền đầy đủ thông tin, chúng tôi sẽ gửi tài liệu, thông báo chi tiết về những hội thảo

LIÊN HỆ

Địa Chỉ: 218 bis Nam Kỳ Khởi Nghĩa P.6 Q.3 Tp.HCM
Số Điện Thoại: (08) 6685 8480
Website: www.khoahocgiamdoc.com

SOCIAL

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI

ĐĂNG KÝ NHẬN TIN QUA EMAIL

THỐNG KÊ TRUY CẬP

Đang Truy Cập : 1
Hôm Nay: 68
Hôm Qua: 136
Tháng Này: 2914
Tháng Trước: 3170
Tổng Lượt Truy Cập: 10461
bot/spider online: 0
total bot: 3431
Trang Web Đang Truy Cập:

/quan-ly-kenh-phan-phoi-hieu-qua-55-c.html,

Copyrights © 2017